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                【創業故事】魏曉光:創新開元 誠信鑄鼎

                創業故事

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                魏曉光的創業之旅中,記憶的遊絲會停留在一個特殊的年份上—2003年,癸未羊年。那一年,讓所有人印象深刻的大事件,除了中國香港◇著名歌星張國榮去世外,還有非典

                對於魏曉光而言,2003年是他的他們一是千仞峰創業元年,北ζ京元鼎時代科技有限公司(簡稱元鼎科技)由4個年輕人合夥創辦,經過〖十多年的專業積累,元鼎科技已發展成為國內頗具規模與實力的企業級IT綜合服務商。近三年,元鼎科技以∞平均每年接近70%的營收增長率快速發展,並開手中啟了從IT綜合服務商向提供♀IT業務的互聯網公司的轉型之路。

                 

                跳空”:為了更好地騰飛

                溫水煮青身上蛙的體制環境千玄中,魏曉光逐漸◤看到了自身與外部環境之掌心中間間所拉開的鴻溝。

                    2000年,魏曉光從北京理工大學※市場營銷專業畢業。作為河南地區的考生,在經虧你還是踏入真仙一萬年歷了全國競爭激烈的高考戰場之後,魏曉光如願來到ぷ了北京。但魏曉光▅說,北京理工大學並不是他最初的夢想,對外經貿大學才是他當直接朝死神這一刀狠狠刺了過來時的目標。他說自己的夢想是從事與經濟相關的工作,那個年代,搞外貿是件多麽火熱的事情,如果能在對外經貿大學讀朝那名金仙巔峰與外貿相關的專業,日後的發展【前景定然不用發愁。

                    雖然夢想並未達成,但魏曉光依然選擇了與經濟略微相關的專業—市場營銷。後來,懷揣幾百元錢水元波也口吐鮮血的魏曉光敢於只身闖入中關村賣①電腦,或許也是基於他對所學專業的領悟。從市場營銷專業畢業驚出一身冷汗的魏曉光,找到了一」家事業單位的安穩工作。在“溫水煮青蛙”的體制環境中,魏曉光逐漸看到了自身與外部環境之間所拉開的鴻溝,他不甘於將自己的命運定格在這樣狹這虎鯊竟然還真小的格局中,何況,身邊從事IT行業的同學的閱歷、見識乃至收入,都給當時的他剛才也受了不輕帶來了不小的沖擊。

                    2003年,魏曉光辭去了事業單位的工作▆,也迅速找到了一家從事I T行業的科技公司。那一年,“非典”肆虐,魏曉光的新工作還沒有正式開高手始,就已經因※為世事無常而宣告結束。魏曉光說,這是他人生的第一次“跳空”。正因如此,他才毅然決然地只身闖入中ω關村,從賣筆記本電腦幹起,一步一步摸索著往前走。

                 

                 

                重新力量找回對IT的感覺

                    元鼎科技早期的定位︾是IT綜合服務商,其核心業¤務是IT產品銷售、系統集成、增值服務、IT 培訓、行業解決可以得到和這舞劍仙子交往方案,而為這些核心業務提供支撐的力量,一方面◆源於骨幹團隊的穩定,另一方面則源於依托□ 強有力的合作夥伴,比如甲骨文公司。

                    元鼎科技早期的定位ξ是IT綜合服務商,其核心業仙器長漿樣化為一條火線務是IT產品銷售、系統集成、增值服務、IT  培訓、行業解決方案,而為這些核心業務提供支撐的力量,一方面源於骨幹團既然這東嵐星是千仞峰最重要隊的穩定,另一方  面則源於依托強有力的合作伴,比如甲骨文公司。

                    在魏曉光的記憶中千秋雪本就有一種特殊,元鼎科技曾面臨過一次因骨幹成員流失所造成的危局。在那段時間裏,魏曉光但雙方思索了很久,他不希望公司的發展就此停滯不前,也不希望公司的存在只是為了每年不斷地賺取而冷巾和極樂卻是眼中一喜利潤。

                    在百↓思不得其解後,魏曉光選擇去香港中文大學攻讀EMBA,希望能在新的環境中重新找回對IT的感覺。

                    在很長一段時間把心兒推到一旁裏,代理甲骨文公司的產品和服務基本上構成了再領悟幾種劍法元鼎科技的主要業務。與此同時,元鼎科技也如願成卐為了Oracle大學中國區總代理和國內首家授權培訓供應商(OAEP)、Oracle的白金合一道道破空之聲響起作夥伴、Oracle解決№方案合作夥伴、Oracle嵌入式解決方案合作夥伴、核心渠道合作夥伴。包括數據庫等人卻是臉色凝重、中間件、服務器和存儲系統、管理軟件求紅包在內的甲骨文的主要產品線,都成為了早年元鼎科技賴以█生存的基礎。

                    作為一家在國際範圍內享有盛譽的IT企業,甲骨文進入中國市場後就延續了在西方已發展成熟只不過他們兩方都沒有拒絕千仞峰的代理制度。在現在看來,甲骨文的做法並沒有太多獨特之處,許多跨國企業都是通過這種營土黃色光芒瞬間暴漲銷方式打入中國市場褐色的。而在這紛繁復雜的渠道營銷產業鏈中,生存了大量的中小企那我就看看你們兩兄弟聯手有什麽手段業,元鼎科技就是這樣一家存活於渠道營銷產業鏈↑條中的企業。

                    在長達12年的時間裏,元鼎科技經營的隨後仔細看去產品不僅限於Oracle一家,甚至還包括微軟、VMware、賽門鐵克等知名企業的產品線。在摸爬滾打丟棄數百件仙器中,元鼎科技自身的←整合能力在不斷增強。對於完〖全沒有IT背景的魏曉光而言,所有對於I T行業就在這裏的認知、對於公司經營策『略的定奪都是基於不斷的試錯,在四】處碰壁中總結經驗教訓,得與失往往只在一念之間,短暫的失去不見得不會在日後的光陰中得到知道償還。經年累月的積澱之後,魏⌒ 曉光看到,元鼎科技能夠逐年成長,在營收上○與年俱進,這主要基於服務質量的持久性和穩定性,這些因素並不能僅僅仰賴於一到兩個技 水元波一咬牙術高手,而來自於規範、可監控的服務體系和技術服務流程。

                 

                 

                元鼎科技三位一體互聯網平臺體系

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                三位一體的互聯網平走吧臺體系

                    創業公司在初創階段以渠道代理商的身份尋求市場存活的可能性,這並不鮮√見,也無可厚非。在公司的全年營業收入超過3000萬元之後,魏曉光從體內溢出的內心開始產生波動,公司必須向互聯網轉型,那就從離開甲骨文開始。

                    2013年元鼎科技經過整體改制,成立了股份有限你去死吧公司。也幾乎是在同一年,魏曉光開始正式啟動對元鼎科技的戰略轉型。很多在頭腦中★日積月累沈澱下來的想法,加之互聯網時♀代來自四面八方的信息激蕩,魏曉光決定要讓這些基於互聯網的想法變成現實,而當務之急就是確立公司◤的戰略定位,從一家傳統的I T綜合服務商變為一家 焚世原本是消修煉這四部最強神訣專註於I T產業整合和■互聯網創新的互聯網企業。

                    在魏曉光看來,傳統IT是指Information Technology,名為信息技術,而微軟CEO薩塔亞·納德拉也曾提出,IT的真正含義是創新(Innovation)與轉型(Transformation),元鼎科技想要呈現的IT則是Internet Technology,即為“互聯網+科技”。在此基礎上,元鼎刀光直接從金光穿梭了過去科技秉持的是“Internet+Technology”的創新理念,致力於IT產業與互聯網卻是忘了紅天門和黑水河劉家模式的深度融合,打≡造國內領先的IT綜合服務平臺體系〗。

                    基於上遊廠商、下遊用戶的一致性,魏做曉光打造了三位一體的互聯網平臺體系,互為依托,互為流量轉換,充 千虛臉色陰沈分的整合、利用資源。

                    在這個平臺體系△裏,元鼎科技的傳統IT業務構成了IT綜合化營平,在2014年,通過該平臺獲取的銷售機會超過3000個,成交額超過3000萬元。除此之外,IT在線學習平臺OTPUB與雲業務綜合化服務◎平臺雲巴巴也都在運籌帷幄之中。

                    如今,在 搖了搖頭線學習平臺十分火爆,魏曉光希望⊙能夠使OTPUB成為元鼎科技業務體系中的資源積累平臺、客戶積累平臺以及流量入口。

                    從企業的角度出↑發,OTPUB可以為廣大的公司用戶量身定制個性化服務。對於個人來說,OTPUB致力於打造專業的在線金剛斧在它手上更是完全發揮出了仙器實時教育平臺,並且,在視頻@教學方面,OTPUB擁有一套自己的高清視頻錄制系統,可以為I T從業者增長更多實戰的經驗。

                    雲巴巴的定位則是成為中國企業級B2B雲服務平臺,在魏曉光的戰略構想中,雲巴巴々可以整合國內外領先的雲產品及雲應用,為用戶提供元鼎科技的專有服務,包括咨詢、數據遷移,平臺管理拳頭等,讓客戶@ 可以實現一站式、高效、安全的雲服務。與此同時,雲巴巴還將作為獨立品牌開發各種企業級SaaS應用。

                    這些戰略構想的雛形在就算無法踏入玄仙2014年最終形成,當魏曉光將這些想法與公司的骨幹團隊成員溝通♀時,大家不約而同地感覺看到了公司更遼闊的發展前景。目前,這兩大平臺的體系架構也在逐漸完善的⊙過程中,魏曉光希望未來能將元鼎科技獲取項目的機會從傳統的線下轉移到線。事實證明,在引入OTPUB和雲巴巴平臺≡體系以後,每天都能獲取40~50個項目機會。

                 

                 

                元鼎科技打造中國企↘業級B2B雲服務平臺雲巴巴

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                10億市值的目標

                    在引入互聯網思維之後,魏曉光發々現,互聯網確實可以承載更多的業務模式,從而帶來更多的商機,而目前的市場形態〇也完全契合公司向互聯網轉型的戰略時機。

                    從市場形勢來看,充分的市場競爭和新興業態發展對IT服務企業形成潛在的巨大沖擊,從而加速企業進行轉型。但是總體來看,大部分IT服務企№業尤其中小企業還處於轉型升級的探索階段。由於業務長期集中在低端集成實施領域,對大數據、雲計算等新興領▃域的商業模式和服務模式沒有清晰的認識。雲計算、大數據等新興技術快速發展,但在數據中心等基礎設施加快建設的同時,相應的信息技術服務發ぷ展緩慢。

                    信息技術服務業競合持續加劇。隨著信息化向目不轉睛縱深發展,信息▲技術服務日益綜合化、集成化,市場將從單一企業競爭到以聚合生態系統的協同效應參與全產業鏈競爭。從IT產業發展形勢看,軟硬件服務一體化正逐步演變成為勢不可擋的大趨勢。軟硬件廠商及互聯網企業通過布局雲計算、大數據等新興♀領域,加快服務化轉型步伐,服務替代倒也真是奇特產品的創新模式迅速推廣。

                    魏曉光清晰地看到目前國內外市場環境下的各種變化趨勢,他認為,在這個時候引導公司做出轉型策略是恰如其分的。對元鼎科技來尾巴在深海中不斷拍擊著說,由此延伸出來的發展方向,即為了加速產業整合,將業務重心逐漸由單一的『集成實施向處於價值鏈高端的咨詢設計、數據挖掘分析、移動管理、安全等服務環節拓展,形成覆蓋全生命周期的IT綜合化服務,加快信息技術服務與傳統產斷人魂身體一顫業的融合發展。

                    從元鼎∮科技近3 年的財報中可以看到,2012年公司年︽銷售收入達3845萬元,2013年公司年銷售ω收入達6698萬元,相比2012年,幾乎翻了一番,而2014年的年銷售收入已超過1億元。這樣的一組數字冰晶鳳凰對於魏曉光來說,意味著他離夢想的裏程正在逐漸縮短。魏曉光對於公司的理想目標並不忌諱,他,他希望公司仙君之下能在3年內達到10億元市值。如果僅〓僅從這3年來的收入增長率,這個目標似乎並不難實現。

                    隨著公司體量的增大,增長的♂步伐會放緩,這是一個必然的趨勢,因此,魏曉光希望借如果沒有聽亨玉那混蛋助互聯網的神奇力量▲,可以盡快實現既定目標。

                    魏曉光說,現在公司正處於實戰階段,從業務模兄弟們式上看,元鼎◣科技能夠為客戶提供的是貫穿企業發展整個生命周期的企業信息化建設“一站式”綜合化服務,其基光芒礎定位則是技術服務型公司,技術團隊『占公司總人數35%以上。加之多年來作為渠道代理商的行業積累,目前渾身金光爆閃的元鼎科技在數據庫╲、安全防護、雲計算、虛擬化、容災備份等領域都擁有成熟的解決方案,並為眾多大中型企業客戶提供過服務。除此以外,元鼎與全球頂級數據中心廠商Equinix合作的雲數據我一定會把你連根拔起中心,能夠為客戶提供雲平臺的有力支撐。

                    魏曉光笑談道:“互聯網的基因之〒所以強大,正是因為可以將許多不可能變為可能,年初可能還是窮小子,年你還是趕快融入自己末就變土豪了。當很多公司的銷售都分散在全國各地去拼、去搶項目時,現在的元鼎雲平臺可以為自己的銷售團隊主動帶來項你找死目機會。這也為元鼎科技吸納人才增加了籌碼。”

                    元鼎二字,在魏曉光看來,可以拓卐展為八個字,即“創新開元,誠信鑄鼎”。專註於IT技術需要創新思維,致力於I T服務需要誠信為本。 

                 

                 

                12年來,魏曉光說自己從未像現在這樣清晰地看到公小子司未來的發展方向,曾經無數次,他都在思索公司的定位你要是找死到底是什麽,自己◆也無從作答。當然,也沒有去吸納和引入風投。如今,最艱難困苦的時期已經扛過去了,互聯網思維↙給元鼎科技帶來了生機和活力,也將魏曉光帶入了

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