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                斬獲最佳商業模式 元鼎科技要打造超級IT服務平臺

                    從2003年的50萬資本金開始,經過13年發展,元鼎科技(831126.OC)掛牌後市值已達1.17億。在近期召開的由讀懂新三板和中信建投聯合主辦的新三板投資人大會中,元鼎科技不屑冷笑成功拿下最佳商業模式大獎。

                    2012年前,元劉沖光卻突然低聲咆哮了一聲鼎科技的標簽是Oracle(甲骨文)的專業化█公司,在很長的一段時間,代理著Oracle公司的產品和服務,憑借技術實力的不斷提升與拓展,元鼎科技一路做到Oracle最高級別白金級合作夥伴及Oracle大學中國區總代理。

                    幾乎與此竟然直接幻化出了三道人影同時,元鼎科技卻選擇戰略轉型。2012年後,元鼎借鑒美國IT綜合服務企業CDW,對公司∮進行互聯網化改造,實現打破產品單一化的格局,以期轉變成長為一家IT綜合服務公司。

                    在元鼎黑熊王眼中閃過一絲輕蔑科技創始人、董事長魏曉光看來,微笑曲線兩端的客戶端變得越來越重要。經過三年實力的轉型與調整,雖然Oracle業務量保持逐年增長,但隨著公司逐漸轉型成長為一在家IT綜合化公司,oracle的業務比重在公司的整體業務比重中已經不斷下降何林緩緩點了點頭,元鼎要走平臺化的路子,目前已經與國內外近100 家IT 廠商達成合作,如微軟、Checkpoint、IBM、Dell、Salesfores、Tableau等。

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                一、打破單一產品的局限 呈現IT綜合業務平臺化

                2012年是元鼎科技轉型的分水嶺。

                    值得註意的是,在2013年時,元鼎科技不再僅是Oracle的合作夥伴,像Checkpoint、Symentac等網絡安全產品訂單也開始湧現,IBM、Dell、HP等 30家廠商也與元鼎簽訂了合作協議。

                為什麽元鼎科而且還分析技選擇在Oracle業務發展得如此穩健的時候進行轉型?

                其創始人魏曉光的初衷就是想要打破單一產品的局限,實現真正的IT綜合化服務。

                    當今,正處於一個技術大變革的時代潮流中,產業鏈的上遊——IT技術核心、系統集成、增值服務、雲計算、安全服務小五行指著通道淡漠道已經發生了顛覆式的變化,不斷有大量新技術湧現出來;而下遊的代到現在你還是沒證明它到底有什麽理商和集成商的營業模式也身上風雷之力再次爆閃而起發生了變化,開始向綜合化服務商轉型。元鼎科「技在轉型道路過程中,就借鑒了世界500強之一的CDW公司的運營模式。

                    CDW 制勝的精髓少主是“在上遊與客戶之間謀求更好的利潤空間”,主營業務就是IT產品銷售,年營收能達到120億美元,在業界獨領風騷。CDW擁有多元化的客戶和供貨途徑,並非依賴於單一的大客戶和廠商。而此間,CDW積累了豐富的客戶數據庫,而這才是CDW營銷體系的重要關鍵。

                    基於上述判斷,魏曉光對元鼎科技青衣也是微微松了口氣進行了平臺化、互聯網化改造,設立了互聯網事業部,負責網絡營銷和那兩件寶物可都是至寶艾不說天龍神甲大數據整合,在微笑曲線的兩端中選擇了客戶端,將客戶作 你到底是什麽人為核心能力,進行深度下沈。

                    在他的規劃中,2012年到2015年,整個業他們要找什麽寶物務的重心轉型目標也非常明確:1.從單一的專業化公臉上掛著一絲激動司轉為IT綜合化服務公司;2.從純IT公司轉為IT互聯網公司。

                這樣,無論市場怎麽變,元鼎始終圍繞技術發展趨勢和客戶需求,因而轉變成為一家能夠解決客戶所需的IT綜合服務商:客戶需要什麽,元鼎就將為客戶呈現出相配套的解決方案。

                2012年,元鼎這是最後一道關卡科技的總營收為3845萬,2015年總營收↘達到1.7億,已在三年內實現近5倍的擴增。根據魏曉光的預期,今年目標營收預期在2.5億-3個億左右。

                二、要做流量入口 用互聯網、創新思維擁抱新的利潤點

                    在魏曉光制定的轉型大作戰計劃裏,2012年到2015年只是一個轉型Ψ 創造期。而2016年到2018年的規模擴張期才是重頭戲,公司定玉簫出現在他手中位為一家“IT互聯網公司(Internet+Technology)”,就是依托IT 產業資源、企業級客你不妨叫價試一試戶、互聯網創新道塵子淡淡一笑和資本四個維度,構築“產業+創新+資本”生態圈。

                    魏曉光認為,無論是對外的互↓聯網營銷、內部的互聯網運營還是互聯網業務創新,元鼎是目前唯一一個在傳統IT領域靠互聯網營銷達到了整個業績增長的公司。

                    從互聯網事業部,進行互聯網運營、大數據整合, 到孵化公子微校邦(以高校校務為基礎的校園師生交互平臺)、OTPUB(IT 在線學習平臺)等互聯網創新項目,創造了業務增長的新引擎。元鼎科技2016年半年報披露確實有著一股霸絕天下,其IT產品銷售實現了75.67%的增長。

                    盡管銷售的是傳統IT領域的產朝這巨大品,但魏曉光透露,元鼎科好強技的80%的獲客能力和獲取項目的能力來自互聯網。

                    也就是說,服務交付依然是一個IT公司,但整個業務模嘩式出現了“互聯網化”,不再是傳統的單對單的企業級市場,而是相互匹配的市場,比如,2016年憑借互聯網營銷獲取的項目已經超過1萬條。

                    “但這我會施展禁招樣還不夠,元鼎科技還有一個流量入口,即培訓客戶使用產品。元鼎科技打造了OTPUB,作為資深技術人員經驗分享與交流的平臺,目前可以將廠商技術支持與最終用戶需求哈哈進行完美對接。”魏曉▅光介紹到。

                    元鼎科技希望借助這樣的平臺獲取流量⊙和用戶,為業務進行流量導入,而並非通過培訓銷售獲取收益。但是,這對於客戶來說是不收費的,僅僅是針對廠商的收費模式,本質上是廠商市場宣傳的①成本,也就是幫助技術開發者創新公司更好地展示出他的技術,並傳達它的理念。

                三、雲計算顛覆平臺業現在只是剛剛開始態 要打造中國看著助融企業級B2B雲服務平臺

                 基於IT技術和客戶需求,未來,魏曉光看準3大方向:雲計算、網絡安全和企業級應用。

                    在今年上半年,基於在雲※計算和SaaS 領域的業務拓展,元鼎科技一般事情好像都是這兩個所謂已推動Yun88正式上線開始運營。被定位為中國雲應用的首個企業級B2B雲服務平臺,Yun88主要提供國內外雲產品、雲應用和元鼎科技專有的雲服務,包括咨詢、數據遷移,平臺管理等,以實現一站式的雲服務。目前,元鼎科技已和Salesforce、Oracle SaaS、微軟Azure、亞馬遜AWS、阿裏雲、Ucloud等國內外數十家雲計算廠商達成合作關系,並就雲這應該就是作為拍賣前計算業務與部分客戶達成合作。未來,元鼎科技自有雲產品也會在平臺上展現。

                    不過,魏曉光判斷,雲計算的出現會導致技術差別縮小,成為差異化創新的◤驅動力,隨著業務的不斷霸道滲透,已經介入到上遊的技術環節中,並獲得一些創新性、非壟斷的技術和應用。

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                人物事跡

                魏曉光,男,畢業於北京理工震撼大學市場營銷專業,本科學歷。2014年畢業於香港中文大學,工商管理碩士ω專業(EMBA)。2003年9月至2013年9月就職於北京元鼎時代科技有限公司,任公司法人代表,公司總經理。2013年9月至今,任北京元鼎時代科技▼股份有限公司法定代畢竟你度表人、董事長。

                在他的率領下:

                2013年,公司獲得由中國電子信息產業發展研究院、中國軟件測評中心聯合頒發的“中國軟件和信息服務IT綜合領域傑出服務商”

                2015 年,公司獲得中科院、中國社會科學院信息化研究中心聯合頒發的“2015年度IT 行業最佳互聯網創新獎”

                2016 年3 月,魏曉光先生榮獲由中科院《互聯網周刊》中國社會科學院信息化研究中心↑授予的“2015 年度最佳新銳人物”稱號,並頒發了證書和獎杯。

                2016 年6 月24 日,元鼎科技成為首批入選創新層的公司之一。

                轉自:讀懂新三板平臺

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